Có nên làm sale bất động sản? Mức lương của sale BĐS là bao nhiêu?

Những năm gần đây, bất động sản đã trở thành một kênh đầu tư hấp dẫn, mang lại lợi nhuận cao cho nhiều nhà đầu tư. Các công ty môi giới bất động sản ngày càng phát triển mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Với nhu cầu tuyển dụng ngày càng lớn, nhiều người đặt ra câu hỏi: Có nên làm sale bất động sản không? Nếu bạn cũng đang băn khoăn về vấn đề này, hãy cùng Cen Hải Phòng tìm hiểu câu trả lời qua bài viết dưới đây!

Nghề sale bất động sản là gì?

Nghề sales bất động sản còn được biết đến là nhân viên môi giới nhà đất, nhân viên kinh doanh BĐS. Trong tiếng anh công việc này được biết đến với tên gọi “Real estate business staff”. Đây được xem là đại diện trung gian giữa người mua và người bán.

Nhân viên sale thông qua các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị để kết nối người mua và người. Khi giao dịch diễn ra thành công, họ sẽ nhận được một khoản phí gọi là phí hoa hồng.

Có thể hiểu một cách đơn giản đó là: nhân viên sales bất động sản là người bán sản phẩm cho những khách hàng có nhu cầu.

Làm sale bất động sản cần bằng cấp không?

Nhiều người vẫn thắc mắc: Có nên làm sale bất động sản không? Và sale bất động sản có cần bằng cấp hay không? Câu trả lời là: không bắt buộc.

Ngành nghề môi giới có yêu cầu khá đơn giản, tiêu chí không quá khắt khe. Các nhà tuyển dụng chủ yếu quan tâm đến độ tuổi và lý lịch pháp lý của ứng viên hơn là bằng cấp.

Công việc của sale bất động sản là gì?

Sale bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối người mua và người bán, giúp giao dịch diễn ra thuận lợi. Công việc của một nhân viên sale bất động sản không chỉ đơn thuần là bán sản phẩm mà còn bao gồm nhiều nhiệm vụ khác nhau để đảm bảo khách hàng có trải nghiệm tốt nhất. 

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất của nhân viên sale bất động sản là tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Để làm được điều này, nhân viên môi giới bất động sản cần:

• Xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng thông qua các kênh trực tuyến và trực tiếp.
• Sử dụng các công cụ marketing như quảng cáo Facebook, Google Ads, SEO website để thu hút khách hàng.
• Email Marketing …
• Tận dụng nguồn khách hàng từ mối quan hệ cá nhân, giới thiệu từ khách hàng cũ.
• Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm bất động sản để tiếp cận khách hàng mới.

Tư vấn, chăm sóc khách hàng

Sau khi tìm được khách hàng tiềm năng, nhân viên sale bất động sản cần tiến hành tư vấn và chăm sóc để giúp họ có quyết định đúng đắn. Công việc này bao gồm:

• Tư vấn thông tin chi tiết về dự án, giá cả, vị trí, tiện ích và các chính sách ưu đãi.
• Giải đáp thắc mắc của khách hàng, giúp họ hiểu rõ về sản phẩm và các thủ tục liên quan.
• Theo dõi, chăm sóc khách hàng trong suốt quá trình mua bán, tạo mối quan hệ bền vững để tăng tỷ lệ chốt đơn.
• Cập nhật thông tin thị trường thường xuyên để cung cấp cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.

Hoàn thành thủ tục ký kết hợp đồng

Khi khách hàng đã đồng ý mua bất động sản, nhân viên sale cần hỗ trợ họ hoàn tất các thủ tục ký kết hợp đồng. Công việc này bao gồm:

• Hướng dẫn khách hàng chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết cho quá trình giao dịch.
• Phối hợp với bộ phận pháp lý để đảm bảo hợp đồng được ký kết đúng quy trình.
• Hỗ trợ khách hàng trong quá trình thanh toán, giải ngân nếu có nhu cầu vay vốn ngân hàng.
• Chăm sóc khách hàng sau bán hàng để xây dựng uy tín và tăng cơ hội giới thiệu khách hàng mới.

Công việc trong 7 ngày đầu làm sale BĐS

Nếu bạn mới bắt đầu học làm sale bất động sản và chưa có kinh nghiệm, đừng lo lắng! Những ngày đầu tiên có thể khiến bạn bối rối, nhưng hãy tham khảo ngay danh sách công việc quan trọng trong tuần đầu tiên để có một khởi đầu thuận lợi:

• Ngày 1: Làm quen với đồng nghiệp, môi trường làm việc và văn hóa công ty.
• Ngày 2: Tìm hiểu chi tiết về các dự án và sản phẩm mà công ty đang phân phối.
• Ngày 3: Nghiên cứu các chiến lược marketing trong lĩnh vực bất động sản.
• Ngày 4: Nắm vững quy trình mua bán bất động sản theo quy định của công ty.
• Ngày 5: Học hỏi kinh nghiệm từ những nhân viên có thâm niên để tích lũy kiến thức thực tế.
• Ngày 6: Tìm hiểu về pháp lý liên quan đến các dự án bất động sản mà bạn đang kinh doanh.
• Ngày 7: Phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm bắt thị trường và xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả.

Công việc của sale bất động sản không chỉ đơn thuần là bán hàng mà còn đòi hỏi sự linh hoạt, kỹ năng giao tiếp và kiến thức chuyên môn vững vàng. Để thành công trong lĩnh vực này, nhân viên sale cần không ngừng học hỏi, nâng cao kỹ năng và mở rộng mạng lưới khách hàng.

Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội phát triển trong ngành bất động sản, đây chắc chắn là một nghề nghiệp đầy triển vọng!

Kỹ năng cần có của sale bất động sản

Bạn cần hiểu rõ rằng, bất kỳ ngành nghề nào, không riêng gì sale bất động sản, đều không phải là con đường trải đầy màu hồng. Không phải ai bước vào nghề cũng có thể nhanh chóng giàu lên, mua nhà, mua xe.

Trong lĩnh vực này, có những Best Seller đạt được thành công từ rất sớm, nhưng cũng có người phải trải qua một hành trình đầy khó khăn và thử thách.

Nghề môi giới bất động sản mang những đặc trưng cơ bản của công việc môi giới, đó là kết nối người mua với người bán. Một nhà môi giới giỏi cần nắm vững thông tin về các dự án, quy hoạch và thị trường bất động sản.

Khi xác định được nhu cầu của khách hàng, họ sẽ chọn lọc những sản phẩm phù hợp để tư vấn và cung cấp thông tin, đồng thời chịu trách nhiệm kết nối khách hàng với bên bán hoặc cho thuê một cách hiệu quả.

Kỹ năng chuyên môn về sản phẩm

Đây là một trong những kỹ năng mà bất kỳ sale BĐS nào cũng cần phải có. Thị trường bất động sản sẽ không ngừng biến động, bạn cần phải chủ động trong việc nắm bắt và phân tích thị trường theo từng giai đoạn để mang đến giải pháp tốt nhất.

Kiến thức về thị trường, dự án

Đây là kiến thức quan trọng mà bất kỳ ai muốn “chốt đơn” thành công đều cần nắm vững. Việc nghiên cứu thị trường và phân tích dự án giúp bạn xác định đúng nhóm khách hàng mục tiêu, từ đó có chiến lược tiếp cận hiệu quả. Mỗi phân khúc bất động sản đều hướng đến một tệp khách hàng riêng biệt.

Việc hiểu rõ xu hướng thị trường và nắm bắt lợi thế của dự án sẽ giúp bạn tạo ấn tượng mạnh mẽ và tăng khả năng thuyết phục khách hàng.

Kiến thức về sale, Marketing

Để bán hàng hiệu quả, kiến thức về sale là yếu tố không thể thiếu, và việc áp dụng marketing nhằm gia tăng doanh số cũng đóng vai trò quan trọng. Dù hoạt động trong lĩnh vực bất động sản hay bất kỳ ngành nghề nào, một nhà môi giới giỏi cần hiểu rõ nhu cầu thực sự của khách hàng.

Họ có thể khai thác thông tin qua các buổi gặp gỡ, trò chuyện và khéo léo dẫn dắt để khách hàng bộc lộ mong muốn một cách cụ thể. Đồng thời, việc tìm hiểu khả năng tài chính của khách hàng cũng là bước quan trọng.

Đôi khi, chính nhà môi giới sẽ giúp khách hàng định hình rõ nhu cầu của mình. Khi đã nắm bắt được những yếu tố này, bạn sẽ có cơ sở vững chắc để đề xuất các sản phẩm phù hợp, tối đa hóa cơ hội chốt giao dịch thành công.

Cải thiện khả năng giao tiếp, đàm phán

Bất động sản là tài sản có giá trị lớn, khách hàng của bạn có thể là người mua lần đầu hoặc những nhà đầu tư đã sở hữu nhiều bất động sản. Mỗi nhóm khách hàng sẽ có nhu cầu và mối quan tâm khác nhau, vì vậy bạn cần linh hoạt trong cách tiếp cận và tư vấn. 

Bên cạnh đó, việc lựa chọn chủ đề phù hợp để trao đổi sẽ giúp tăng mức độ tương tác và tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Khi giới thiệu dự án, hãy luôn nhấn mạnh vào những giá trị đặc biệt mà khách hàng sẽ nhận được khi sở hữu sản phẩm của bạn.

Đặc biệt, hãy làm nổi bật những ưu điểm độc quyền của dự án – những yếu tố mà các dự án khác không thể có – để thu hút và thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả.

Nắm bắt được tâm lý khách hàng

Hiểu rõ nhu cầu và tâm lý khách hàng là yếu tố quan trọng trong quá trình tư vấn và tương tác.

Khi nắm bắt được mong muốn của khách hàng, bạn sẽ dễ dàng nhận ra những điểm họ còn băn khoăn và những yêu cầu cụ thể đối với sản phẩm. Dựa trên đó, bạn có thể đưa ra các giải pháp phù hợp, giúp khách hàng cảm thấy hài lòng và tăng cơ hội chốt giao dịch thành công.

Có sự hiểu biết đa lĩnh vực

Khác với các ngành sales khác, nơi bạn chỉ cần chuyên sâu vào một lĩnh vực cụ thể, nghề sale bất động sản đòi hỏi bạn phải có kiến thức rộng hơn rất nhiều. Ngoài việc am hiểu về thị trường BĐS, bạn còn cần trang bị kiến thức về pháp luật đất đai, phong thủy nhà ở, tài chính… Đây là những yếu tố nền tảng giúp bạn tư vấn khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả hơn.

Một sales bất động sản chuyên nghiệp không chỉ đơn thuần là người bán nhà, mà còn đóng vai trò như một chuyên gia tài chính cá nhân, một cố vấn phong thủy và thậm chí là người hỗ trợ khách hàng trong các vấn đề pháp lý.

Những yếu tố trên chính là điều kiện cần để bạn có thể gia nhập và nhanh chóng thích nghi với ngành này. Tuy nhiên, để thành công và “kiếm được tiền” từ nghề sale bất động sản, bạn cần lựa chọn cho mình một môi trường làm việc phù hợp và đồng hành cùng những cộng sự giỏi để không ngừng học hỏi và phát triển.

Chịu được áp lực trong công việc

Khi kinh doanh các sản phẩm có giá trị cao như bất động sản, áp lực công việc cũng tăng lên đáng kể. Nhiều nhân viên mới bước vào nghề thường cảm thấy căng thẳng khi sau 1-3 tháng làm việc vẫn chưa thể chốt được giao dịch nào.

Chính vì vậy, để theo đuổi nghề sale bất động sản lâu dài, bạn cần có khả năng chịu áp lực tốt, đặc biệt là về KPI và tài chính. Kiên trì, bền bỉ và không ngừng trau dồi kỹ năng sẽ giúp bạn vượt qua giai đoạn khó khăn và đạt được thành công trong lĩnh vực này.

Trau chuốt về ngoại hình

Đối với công việc này, bạn sẽ phải thường xuyên gặp và làm việc với các đối tác lớn nên ngoại hình cần phải được trau chuốt.

Có thể bạn không cần phải đẹp xuất sắc nhưng phải gọn gàng, sáng sủa. Khi đối tác thấy được sự tự tin và tác phong chuyên nghiệp từ bạn sẽ tin tưởng bạn hơn và tỷ lệ giao dịch thành công cũng sẽ cao hơn.

Yếu tố cần để trở thành sale bất động sản

Bạn cần tỉnh táo để hiểu rằng, không chỉ riêng nghề sale bất động sản, mà bất kỳ công việc nào cũng có những khó khăn và thử thách. Không phải ai bước vào nghề cũng nhanh chóng giàu có, mua nhà, mua xe. Trong giới bất động sản, có những Best Seller thành công từ rất sớm, nhưng cũng có người phải trải qua một hành trình đầy gian nan mới đạt được thành tựu.

Môi giới bất động sản thực chất là cầu nối giữa người mua và người bán. Một nhà môi giới chuyên nghiệp cần nắm vững thông tin về bất động sản, dự án quy hoạch và xu hướng thị trường. Khi xác định được nhu cầu của khách hàng, họ sẽ lựa chọn những sản phẩm phù hợp để tư vấn và hỗ trợ giao dịch, đồng thời chịu trách nhiệm kết nối với bên bán hoặc bên cho thuê nhằm đảm bảo giao dịch diễn ra thuận lợi.

Thuận lợi và khó khăn của nhân viên bất động sản

Thuận lợi

Cơ hội mở rộng mối quan hệ

Một trong những lợi ích lớn khi làm nghề sale bất động sản là cơ hội mở rộng mạng lưới quan hệ. Những người có khả năng đầu tư bất động sản thường là doanh nhân thành đạt hoặc có tiềm lực tài chính mạnh. Khi làm việc trong ngành này, bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc, giao lưu và học hỏi từ những nhà đầu tư chuyên nghiệp. Điều này không chỉ giúp bạn nâng cao kiến thức mà còn gia tăng giá trị bản thân, tạo tiền đề để phát triển sự nghiệp lâu dài.

Nguồn thu nhập cao

Một trong những yếu tố quan trọng khi cân nhắc có nên làm sale bất động sản chính là thu nhập. Dù mức lương cứng của nhân viên môi giới chỉ dao động từ 3 đến 5 triệu đồng, nhưng thu nhập từ hoa hồng có thể lên đến hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng mỗi giao dịch.

Nhiều chuyên viên kinh doanh bất động sản chỉ cần chốt thành công vài thương vụ đã có thể “đổi đời”. Đây là một ngành nghề có tiềm năng thu nhập không giới hạn, phụ thuộc vào năng lực và chiến lược làm việc của mỗi cá nhân. Nếu bạn là người có đam mê, kiên trì và chịu khó, thì bất động sản chắc chắn là một lĩnh vực đáng cân nhắc!

Khó khăn

Không nắm bắt đúng tâm lý khách hàng

Một trong những sai lầm phổ biến của nhân viên sale bất động sản là không hiểu rõ nhu cầu khách hàng, dẫn đến việc trình bày dài dòng và lan man. Nếu bạn cung cấp quá nhiều thông tin không cần thiết, khách hàng sẽ cảm thấy “ngộp” và dễ dàng từ chối sản phẩm. Vì vậy, việc nắm bắt tâm lý khách hàng, đưa ra thông tin súc tích, đúng trọng tâm là điều kiện tiên quyết để chốt giao dịch thành công.

Sự cạnh tranh gay gắt trong nghề

Bất động sản là lĩnh vực có giá trị cao, kéo theo sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Đôi khi, chỉ vì một hợp đồng mà bạn có thể bị đồng nghiệp “qua mặt” hoặc mất khách hàng. Vì vậy, nếu quyết định theo đuổi nghề này, bạn cần cẩn trọng trong việc bảo mật thông tin khách hàng cũng như xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Yêu cầu cao về kỹ năng mềm

Bên cạnh kiến thức chuyên môn, nhân viên môi giới bất động sản cần sở hữu nhiều kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán và xử lý tình huống linh hoạt. Khách hàng có thể đặt ra những câu hỏi hóc búa, đòi hỏi bạn phải có sự ứng biến khéo léo để tạo dựng lòng tin. Sự kiên trì, nhẫn nại cũng là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công trong ngành.

Nếu bạn có đam mê, sự nhạy bén và khả năng giao tiếp tốt, thì có nên làm sale bất động sản chắc chắn là một câu hỏi đáng cân nhắc!

Mức lương của sale bất động sản là bao nhiêu?

Thu nhập là yếu tố quan trọng quyết định bạn có gắn bó lâu dài với ngành kinh doanh bất động sản hay không? Và có nên làm sale bất động sản không? Vậy mức lương của nhân viên sale bất động sản hiện nay là bao nhiêu?

Lương của nhân viên sale bất động sản

Thu nhập của một nhân viên môi giới bất động sản thường được chia thành hai phần chính: lương cứng và hoa hồng.

• Lương cứng: Được tính theo mức lương cơ bản vùng hoặc theo chính sách của từng công ty, thường dao động từ 3.000.000 – 5.000.000 VNĐ/tháng.
• Hoa hồng: Đây là nguồn thu nhập chính của nhân viên sale bất động sản, bao gồm các khoản như thưởng doanh số, thưởng KPI hàng tháng, quý và năm.

Mức thu nhập trung bình của nhân viên sale bất động sản

Tùy vào năng lực và kinh nghiệm, mức thu nhập của một nhân viên môi giới có thể dao động trong các khoảng sau:

• Mức thấp nhất: Khoảng 4.000.000 VNĐ/tháng.
• Trung bình thấp: 9.000.000 – 10.000.000 VNĐ/tháng.
• Trung bình: 15.000.000 – 16.000.000 VNĐ/tháng.
• Cao: 20.000.000 – 23.000.000 VNĐ/tháng.
• Cực cao: 60.000.000 VNĐ trở lên, không giới hạn.

Như vậy, bất động sản là ngành có mức thu nhập tiềm năng cao, nhưng đồng thời cũng đi kèm với tỷ lệ đào thải và sự cạnh tranh khắc nghiệt. Không phải ai cũng có thể trụ vững và thành công trong nghề.

Yếu tố ảnh hưởng đến thu nhập của nhân viên sale bất động sản

Mức lương của một nhân viên môi giới bất động sản không cố định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:

Kinh nghiệm và kỹ năng

• Người có kinh nghiệm lâu năm thường có thu nhập cao hơn nhờ mạng lưới khách hàng rộng, khả năng tư vấn tốt và chốt giao dịch nhanh chóng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, nắm bắt tâm lý khách hàng và xử lý tình huống cũng quyết định mức thu nhập của bạn.

Loại hình bất động sản đang kinh doanh

• Môi giới nhà phố, căn hộ có thể mang lại thu nhập trung bình khá.
• Bất động sản nghỉ dưỡng, đất nền hoặc bất động sản cao cấp thường có mức hoa hồng cao hơn.

Chính sách hoa hồng của công ty

• Mỗi công ty sẽ có chính sách hoa hồng khác nhau, dao động từ 1 – 5% giá trị sản phẩm.
• Một số công ty có các khoản thưởng thêm nếu nhân viên đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.

Tình hình thị trường

• Khi thị trường sôi động, số lượng giao dịch tăng cao, giúp nhân viên sale có thu nhập tốt hơn.
• Ngược lại, khi thị trường trầm lắng, việc chốt giao dịch khó khăn hơn, thu nhập có thể giảm.

Khả năng chịu áp lực và kiên trì

• Đây là nghề yêu cầu sự kiên nhẫn, chịu áp lực doanh số, tài chính và khả năng đối mặt với những giai đoạn không có giao dịch.
• Những ai có tinh thần bền bỉ và liên tục nâng cao kỹ năng sẽ có cơ hội trụ vững và đạt thu nhập cao.

Nhân viên bất động sản tìm việc ở đâu?

Bạn có thể tìm kiếm cơ hội việc làm trên các sàn tuyển dụng trực tuyến như Glints. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực bất động sản thường đăng tin tuyển dụng trên website, fanpage hoặc các trang tuyển dụng riêng.

Nếu bạn đã quan tâm đến một doanh nghiệp cụ thể, hãy chủ động theo dõi các kênh chính thức của họ để cập nhật thông tin tuyển dụng nhanh chóng và kịp thời.

Có nên làm sale bất động sản không?

Với mức thu nhập hấp dẫn nhưng cũng đầy thử thách, nhiều người băn khoăn liệu có nên làm sale bất động sản?

Sale bất động sản – Cơ hội kiếm tiền tỷ mỗi năm

Ngành bất động sản nổi tiếng với mức hoa hồng cao. Các công ty BĐS thường chi trả hoa hồng từ 1.5% – 5% giá trị sản phẩm, chưa kể các khoản thưởng theo doanh số. 

Đặc biệt, với những loại hình bất động sản cao cấp như shophouse, penthouse,… , việc kiếm tiền tỷ mỗi năm là hoàn toàn khả thi. Đây là một ngành không có giới hạn thu nhập, tất cả phụ thuộc vào năng lực, kinh nghiệm và sự nỗ lực của bạn.

Sale bất động sản – Nghề vất vả không dành cho số đông

Không có công việc nào là dễ dàng, đặc biệt là nghề sale bất động sản. Để có được một giao dịch thành công, bạn phải đầu tư rất nhiều công sức, từ tiền bạc, thời gian cho đến mồ hôi và nước mắt.

• Lịch làm việc linh hoạt nhưng không giới hạn: Bạn sẽ phải đi sớm về muộn, liên tục gặp gỡ khách hàng và khảo sát các dự án thực tế.
• Chi phí cá nhân cao: Với mức lương cứng chỉ từ 3 – 5 triệu đồng/tháng, nhiều khi bạn còn phải tự bỏ tiền túi để đi thực tế và tìm hiểu dự án.
• Áp lực doanh số lớn: Không có doanh số đồng nghĩa với việc không có thu nhập, dẫn đến tỷ lệ đào thải cao trong nghề.

Đây chính là những góc khuất mà không phải ai cũng sẵn sàng đối mặt khi bước chân vào lĩnh vực này.

Nghề sale bất động sản giúp bạn phát triển kỹ năng giao tiếp

Dù đầy thử thách, nghề môi giới bất động sản lại là một môi trường tuyệt vời để rèn luyện kỹ năng mềm, đặc biệt là giao tiếp và đàm phán. Đây là công việc rất phù hợp với những bạn trẻ năng động, hướng ngoại và muốn mở rộng mối quan hệ.

Sale bất động sản là một ngành nghề đầy tiềm năng nhưng không dành cho tất cả mọi người.

Nếu bạn có đam mê, kiên trì và sẵn sàng đối mặt với thử thách, đây sẽ là một con đường giúp bạn có thu nhập cao và phát triển bản thân. Ngược lại, nếu bạn ngại rủi ro và không chịu được áp lực, bạn có thể cân nhắc các lĩnh vực sale khác có tính ổn định hơn.